WORKSHOP: NGHỆ THUẬT BÁN HÀNG TRIỆU ĐÔ – GIẢI MÃ BÍ MẬT "HIGH-TICKET CLOSING"

Trong thế giới kinh doanh hiện đại, bán hàng không đơn thuần là sự trao đổi vật chất lấy tiền tệ, mà đó là một cuộc giao thoa về tư duy và giá trị. Đặc biệt, trong phân khúc sản phẩm xa xỉ và bất động sản hạng sang, việc chinh phục những “thương vụ triệu đô” đòi hỏi một bản lĩnh khác biệt và một nghệ thuật tinh tế.

Vừa qua, trong không gian sang trọng và tinh tế của G’Long Luxury Coffee & Tea tại KĐT Sala đã tổ chức thành công buổi Workshop với chủ đề “Nghệ thuật bán hàng triệu đô: Bí mật High-Ticket Closing”. Sự kiện đã thu hút sự tham gia của đông đảo các anh chị doanh nhân, cấp quản lý (C-level) và những chuyên viên tư vấn cao cấp đang khao khát nâng tầm vị thế trên thị trường.

1. Tư duy “Giữ giá là đẳng cấp” – Phá vỡ định kiến về giảm giá

Mở đầu buổi Workshop, diễn giả đã đưa ra một nhận định sắc bén: “Trong phân khúc thượng lưu, giảm giá đôi khi là cách nhanh nhất để đánh mất khách hàng.”

Tại sao lại như vậy? Với những khách hàng siêu giàu (UHNWIs), họ mua một sản phẩm không chỉ vì công năng mà vì giá trị biểu tượng và sự khan hiếm. Việc giảm giá vô hình trung làm giảm đi giá trị tự thân của sản phẩm và hạ thấp vị thế của người bán.

Định vị thương hiệu cá nhân: Workshop nhấn mạnh rằng, để bán được sản phẩm triệu đô, người bán phải trở thành một “Chuyên gia” hoặc một “Cố vấn tin cậy” chứ không phải một người nài nỉ bán hàng.
Chiến lược giữ giá: Bằng cách tập trung vào việc gia tăng trải nghiệm và giải quyết các bài toán về cảm xúc/đầu tư của khách hàng, các học viên đã được hướng dẫn cách bảo vệ giá bán như một cách bảo vệ niềm tự hào của chủ sở hữu.

2. “Chọn đúng người để bán” – Nghệ thuật sàng lọc khách hàng mục tiêu

Một trong những sai lầm phổ biến nhất trong bán hàng là nỗ lực thuyết phục tất cả mọi người. Tuy nhiên, với High-Ticket Closing, nguyên tắc 80/20 được áp dụng triệt để.

*Kết nối và sẻ chia: Host Đinh Thị Ngọc Thơ cùng các khách mời (ảnh:admin)*

Diễn giả Trần Quang Thịnh đã chia sẻ những phương pháp thực chiến để nhận diện và phân loại khách hàng:

Thấu hiểu chân dung khách hàng thượng lưu: Họ là ai? Họ quan tâm đến điều gì (Sự riêng tư, di sản, hay tiềm năng tăng trưởng)?
Kỹ thuật đặt câu hỏi (Qualifying): Làm sao để biết một khách hàng có thực sự sẵn sàng chi trả hay chỉ đang tìm hiểu? Việc sàng lọc giúp tiết kiệm nguồn lực và tập trung năng lượng vào những mối quan hệ có khả năng chuyển đổi cao nhất.
Kết nối dựa trên giá trị: Không chỉ dừng lại ở giao dịch, Workshop hướng tới việc xây dựng một “hệ sinh thái” nơi người bán và người mua có sự tương đồng về phong cách sống và tư duy.

3. Chinh phục tâm lý khách hàng siêu giàu – Khi bán hàng trở thành nghệ thuật

Đỉnh cao của buổi Workshop chính là phần phân tích sâu về tâm lý hành vi của khách hàng trong phân khúc Luxury. Bán hàng triệu đô không phải là một quy trình rập khuôn, mà là một màn trình diễn nghệ thuật đầy cảm hứng.

Học viên thảo luận về tư duy “Giữ giá là đẳng cấp” dành cho đối tượng khách hàng siêu giàu(ảnh:admin)

Host Đinh Thị Ngọc Thơ (Chủ tịch MDG Land) cùng chuyên gia Trần Quang Thịnh đã cùng nhau bóc tách những “điểm chạm” tâm lý quan trọng:

Xây dựng niềm tin tuyệt đối: Ở phân khúc này, niềm tin là đơn vị tiền tệ cao nhất. Một sai lầm nhỏ về thông tin có thể phá hỏng cả một thương vụ lớn.
Nghệ thuật kể chuyện (Storytelling): Thay vì liệt kê thông số kỹ thuật khô khan, người bán hàng triệu đô biết cách thổi hồn vào sản phẩm, biến mỗi căn biệt thự hay mỗi dự án thành một câu chuyện về di sản và lòng kiêu hãnh.
Kỹ thuật chốt deal tinh tế: Không gây áp lực, không thúc ép. Nghệ thuật chốt deal High-Ticket nằm ở chỗ khiến khách hàng tự nhận thấy rằng việc sở hữu sản phẩm là một đặc quyền dành riêng cho họ.

4. Những gương mặt truyền cảm hứng tại sự kiện

Sự thành công của Workshop không thể không nhắc đến sự dẫn dắt tài tình của đội ngũ điều phối:

Host Đinh Thị Ngọc Thơ (ảnh:admin)

Host Đinh Thị Ngọc Thơ: Với bề dày kinh nghiệm trên thương trường bất động sản cao cấp, bà đã mang đến những câu chuyện “người thật việc thật”, giúp học viên thấu hiểu áp lực và vinh quang của những thương vụ lớn.
Chuyên gia Trần Quang Thịnh: Với phong cách chia sẻ lôi cuốn và đầy năng lượng, ông đã cung cấp những bộ công cụ thực chiến, giúp học viên có thể áp dụng ngay vào công việc.
MC Trực Gia Đạt: Sự lịch lãm và khéo léo trong điều phối đã giúp buổi Workshop diễn ra mượt mà, kết nối sâu sắc giữa diễn giả và người tham dự.

5. Cảm xúc đọng lại sau sự kiện

Buổi Workshop khép lại nhưng những giá trị mà nó để lại vẫn còn lan tỏa mạnh mẽ. Không khí tại văn phòng MDG Academy (67 Nguyễn Cơ Thạch, Sala) luôn tràn đầy sự nhiệt huyết. Những cái bắt tay, những tấm danh thiếp được trao đi, và hơn hết là những tư duy mới đã được khai mở.

Ghi lại những khoảnh khắc đáng nhớ sau buổi chia sẻ đầy cảm hứng (ảnh:admin)

Nhiều anh chị doanh nhân chia sẻ rằng, họ không chỉ học được cách bán hàng, mà còn học được cách nâng tầm bản thân để tương xứng với tầng lớp khách hàng mà họ đang phục vụ.

Lời kết

MDG Academy xin gửi lời cảm ơn chân thành nhất đến quý học viên đã dành thời gian quý báu tham dự. Chúng tôi tin rằng, với những kiến thức về “Bí mật High-Ticket Closing”, các anh chị đã sẵn sàng để bứt phá và chinh phục những đỉnh cao mới trong sự nghiệp.

Đừng bỏ lỡ những hành trình tiếp theo của chúng tôi trên con đường kiến tạo nên những chuyên gia bán hàng triệu đô đẳng cấp.

🚀 Hẹn gặp lại quý vị trong các chương trình đào tạo chuyên sâu tiếp theo của MDG Academy!

Thông tin liên hệ: